Zusatzmodule sind bei Herstellern von Standardsoftware (ERP) ein etablierter Weg, um die Umsätze mit Bestandskunden anzukurbeln. Nach dem Vorbild der Branchengrößen hat der Münchner ERP-Anbieter Softm sein Produktspektrum mit einer Zusatzkomponente erweitert, die gezielt Kunden des von der SAP vor zwei Jahren übernommenen Softwarehauses DCW anspricht. Die Anwender der DCW-Software mit Schwerpunkt Rechnungslegung auf IBMs I-Series Plattform (früher AS/400) gehören zu den fokussierten Zielgruppen von Softm.

Schützenhilfe erhalten die Münchner von ehemaligen DCW-Beratern, die bei ihnenangeheuert haben. In einem hausinternen Produktvergleich zeigten sich im Bereich Controlling und Management-Reporting deutliche Defizite der DCW-Software. Analyse- und Reporting-Funktionen fehlen fast völlig. „Wir sehen gute Chancen mit einem Add-on für Reporting DCW-Kunden hinzuzugewinnen“, sagt Fahim Mohmand, Sales Manager bei Softm. Man beobachte seit langem, so Mohmand, dass im wettbewerbsintensiven Mittelstand ein zuverlässiges Controlling und transparentes Reporting für die Unternehmensführung unerlässlich sei.